Tag: myynti


”Ei me osteta, koska…” – asiakkaan TOP 3 -vastalausekkeet myyjälle Artikkelit

Myyntimiehenä minun on helppo kertoa asiakkaalle, miksi yritys tarvitsee toimivan järjestelmän ICT-infrastruktuurin hallintaan. Olen perustellut asiaa puhelimessa, sähköposteissa, somessa, paperilla, messuilla ja neuvotteluissa. Yritykset ovat erilaisia, kuten myös yritysten tarpeet liittyen ICT-käyttöomaisuutta hallinnoivaan järjestelmään. Joitain yhteisiä piirteitä olen näistä kohtaamisista löytänyt. Seuraavassa esittelenkin kolme tutuinta vastalausetta myynnille. Meillä on käytössä...

Lue lisää